Las ventajas de usar un CRM para centros de formación
En el contexto actual, usar un CRM para gestionar la relación con los clientes es imprescindible. Y cuando se trata de un CRM para centros...
Estrategia Digital
Técnicas de marketing para fidelizar clientes
La estrategia para la fidelización de clientes es la más rentable que toda empresa puede adoptar. Para hablar del tema en mayor profundidad, vamos a...
¿Sabes cuál es el futuro del departamento de ventas?
La manera de vender ha cambiado y no hay vuelta atrás. Desde el enorme papel de la tecnología, hasta el nuevo tipo de cliente o...
Estrategia para la fidelización de clientes con un CRM
Si tenemos en cuenta que conseguir un cliente nuevo cuesta hasta cinco veces más que retener a un ya cliente y hacer para que compre otra vez, está claro cuál es el secreto de una estrategia de gestión rentable: la fidelización de clientes, la herramienta que te va a materializar la estrategia, es utilizar un sistema de CRM.
Ventajas de un CRM
Hemos visto qué es un CRM y qué necesitamos para tener éxito en él, pero es importante también que tengamos claras cuáles son las ventajas...
Qué es un CRM y por qué es la clave para vender más
Es importante responder bien desde el principio a la pregunta; qué es un CRM y las claves para vender más, hay muchas nociones equivocadas al...
¿Cómo actuar en cada etapa de decisión del cliente?
Un cliente pasa por distintas fases en su decisión de compra. En cada una de ellas, su estado es distinto, lo que debe utilizar la empresa para e inclinar esa decisión de compra a nuestro favor. Por ello se recomienda que una empresa no utilice la misma estrategia de ventas en todas las etapas de decisión del cliente si se quiere conseguir un resultado más efectivo. El cliente no desea lo mismo cuando está en una fase inicial de búsqueda de información general sobre el producto, que cuando tienen una idea de lo que quiere y está comparando distintas alternativas.
Las claves del Lead Management para conseguir ventas
La clave para que un lead management, una gestión de interesados, consiga ventas (y sea un esfuerzo sin frutos) consiste en realizar, en cada etapa de ese lead management, lo que se ha demostrado que tiene más éxito para persuadir y vender.
¿Qué puede conseguir una PYME con una estrategia de Lead Nurturing?
Cada vez hay más empresas que deciden impulsar sus ventas mediante una estrategia de lead nurturing bien diseñada. El ámbito de los negocios también ha caído en el mundo digital como base de recursos para obtener información sobre sus clientes y así, decidir sus operaciones de venta.
Estrategias de venta cruzada, una oportunidad para tu negocio
¿Quieres aumentar los beneficios de tu negocio? ¿Sabes lo que es la estrategia de venta cruzada? Con independencia del tamaño de tu empresa tu objetivo...
- 1
- 2