Qué es un CRM y por qué es la clave para vender más
Es importante responder bien desde el principio a la pregunta; qué es un CRM y las claves para vender más, hay muchas nociones equivocadas al...
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¿Cómo actuar en cada etapa de decisión del cliente?
Un cliente pasa por distintas fases en su decisión de compra. En cada una de ellas, su estado es distinto, lo que debe utilizar la empresa para e inclinar esa decisión de compra a nuestro favor. Por ello se recomienda que una empresa no utilice la misma estrategia de ventas en todas las etapas de decisión del cliente si se quiere conseguir un resultado más efectivo. El cliente no desea lo mismo cuando está en una fase inicial de búsqueda de información general sobre el producto, que cuando tienen una idea de lo que quiere y está comparando distintas alternativas.
Las claves del Lead Management para conseguir ventas
La clave para que un lead management, una gestión de interesados, consiga ventas (y sea un esfuerzo sin frutos) consiste en realizar, en cada etapa de ese lead management, lo que se ha demostrado que tiene más éxito para persuadir y vender.
¿Qué puede conseguir una PYME con una estrategia de Lead Nurturing?
Cada vez hay más empresas que deciden impulsar sus ventas mediante una estrategia de lead nurturing bien diseñada. El ámbito de los negocios también ha caído en el mundo digital como base de recursos para obtener información sobre sus clientes y así, decidir sus operaciones de venta.
El poder de la segmentación de clientes en la estrategia de ventas
¿Quiere aumentar la efectividad de su estrategia de ventas un 100%? Porque aquí vamos a ver cómo hacerlo con la segmentación de clientes, y ese...
Estrategias de venta cruzada, una oportunidad para tu negocio
¿Quieres aumentar los beneficios de tu negocio? ¿Sabes lo que es la estrategia de venta cruzada? Con independencia del tamaño de tu empresa tu objetivo...
El cliente el centro de la estrategia de ventas
Desde que nos embarcamos en la era digital nos hemos encontrado envueltos por el marketing digital y las redes sociales en todo momento. Tanto es...
El marketing emocional y storytelling para aumentar las ventas
En un mercado tan competitivo como el actual, en el que cada vez cuesta más convencer a los clientes de las bondades de los productos...
¿Cómo empezar la transformación digital de mi empresa?
La transformación digital es ese famoso término conocido ya por todo el mundo, que ha cambiado nuestra forma de pensar, de trabajar y en definitiva,...
Email marketing: consejos para evitar entrar como spam
El email marketing es una estrategia digital muy interesante para establecer una comunicación directa con los contactos. A grandes rasgos, para evitar que un email...